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沉没成本,创始人私董会,创始人课堂

 假如你要出门看电影，或者演唱会，你花费了100元买票，你认为这是划得来的。但你突然发现，你找不到那张票了。经过查询，你要看的电影、演唱会还有余票，你会再花费100元去买票吗？

 又比如，你花了500元买了一场世界知名足球队或NBA球队的巡回比赛的门票，比赛就在你家附近几十公里外的一个城市举行。但临到比赛开始，你知道，你最期待的大牌明星因伤将缺阵这场比赛。你会作出什么样的选择？

 再如，你花了40元去看场电影，看了10分钟后，你很失望，再看10分钟，更加失望。你会马上走出电影院，放弃浪费时间，还是带着怨气，继续失望的看完电影呢？

 上述问题都涉及到一个共同的概念，就是沉没成本。沉没成本指的是已经失去、无法挽回的代价，所以在做决策时，要聚焦于未来的收益和成本。所以，正确的选择是不再去想自己已经失去的东西，如果你真的想看演出、演唱会、没有巨星上场的比赛，就要坚定自己的选择，而当你对电影感到不满意，就该立即抽身而去。

 沉没成本原理说起来简单，但在很多领域却被故意无视。在许多国家和地区，都经常出现市政工程不断追加造价成本的案例，相关的企业在招标中故意报出低价，在中标开建后，却找出这样那样的理由要求多付钱。而更加著名的例子是，第一次世界大战期间，交战国在已经面临巨大伤亡损失的情况下，纷纷以不能让已经牺牲了的士兵白白牺牲为由，将更多人送上了前线。

 当然，应用沉没成本原理需要格外慎重。美国著名心理学家、密歇根大学心理学教授、美国国家科学院和美国艺术与科学学院成员理查德·尼斯贝特所著的《逻辑思维：拥有智慧思考的工具》一书指出，而今的离婚率很高，就是因为一些夫妇发生矛盾后，过于草率的将这段婚姻界定为沉没成本，而不愿意为挽回关系付出任何努力。